Tomar a decisão de investir em mídia paga pode ser o divisor de águas para pequenas e médias empresas. Mas, nesses anos de experiência no mercado, já vi muitos negócios desperdiçando recursos por escolherem mal seus parceiros. Isso acontece porque, normalmente, falta uma avaliação criteriosa antes da contratação. Se você busca crescimento real, previsível e escalável, a escolha certa faz toda a diferença. E, sinceramente, acredito que poucos lugares conseguem entregar com o cuidado e resultado que vejo aqui na Newcore Marketing.
O cenário das PMEs e a força do parceiro certo
Segundo o relatório do BNDES de 2020, mais de 460 mil pequenas e médias empresas receberam apoio financeiro, resultado direto da necessidade de fortalecer quem quer crescer. Só que dinheiro, sozinho, não resolve tudo. É o parceiro estratégico, capaz de transformar investimento em vendas, que potencializa esse aporte.
Crescimento consistente não é questão de sorte. É método.
Por isso, costumo trabalhar com um roteiro de 13 perguntas que, de fato, separam promessas vazias de estratégias sólidas. Abaixo, compartilho essas perguntas e mostro onde, a meu ver, muitos parceiros tropeçam, e como aqui na Newcore Marketing resolvemos de verdade.
1. O parceiro entende o seu negócio?
O parceiro precisa ir além do briefing superficial. Ele se aprofunda nos desafios diários, conhece sua rotina e entende seu público como ninguém? Só assim será possível propor campanhas que conversem com as dores e desejos reais do cliente.
2. Qual o histórico em resultados tangíveis?
Vou além de pedir “cases de sucesso”. Quero ver resultados, indicadores concretos e o que foi entregue a empresas do mesmo porte que a sua. Por aqui, costumo detalhar o que realmente importou para cada cliente e como a estratégia foi personalizada.
3. As metodologias são transparentes?
Se o parceiro evita discutir processos, estruturas de funil e alocação de verba, acendo meu alerta. Transparência cria confiança e permite ajustes durante o percurso, evitando surpresas desagradáveis.
4. Existe integração entre marketing e vendas?
Vi muitos planos fracassarem por falta de integração. O parceiro entrega apenas leads, ou caminha junto até a venda? Em empresas que querem previsibilidade, como defendemos na Newcore Marketing, o marketing só termina quando o dinheiro entra.
5. Como o parceiro lida com dados e relatórios?
Relatórios confusos e métricas dispersas só servem para ofuscar erros. Pergunte sempre: receberei dashboards claros, atualizados e de fácil consulta? Aqui, garantimos que os dados estão na sua mão em tempo real, com explicações objetivas.
6. O que é feito para garantir escala e previsibilidade?
Campanhas que funcionam em pequena escala podem naufragar quando crescem rápido demais. O parceiro mostra como sustenta o crescimento sem perder consistência? Automação, CRM e revisões periódicas são pontos que coloco em debate antes de qualquer contratação.
7. Qual a flexibilidade nas estratégias?
Mercado muda, algoritmo muda, concorrente muda. O que não pode mudar é a capacidade de adaptar a rota. Se o parceiro trabalha com pacotes engessados, corre de lá. Na Newcore Marketing, ajustamos rotas rapidamente, inclusive intensificando ações que funcionam e cortando o que não entrega.
8. Eles treinam seu time comercial?
Já vi excelentes leads evaporarem por falta de preparo na abordagem. O parceiro oferece treinamento ou suporte comercial? Isso, para mim, é ponto chave. Nada adianta uma máquina de vendas se o time não sabe conduzir o cliente até o fechamento.
9. Qual o grau de automação nas entregas?
Tráfego pago sem automação vira trabalho dobrado e resultados limitados. As melhores consultorias entregam integrações com CRM, notificações e segmentações eficientes. Recomendo ver os nossos recursos de notificações customizáveis e busca inteligente se quiser produtividade e agilidade real.
10. Existe atualização constante das práticas?
Plataformas digitais não param de mudar. O parceiro é proativo em se atualizar e passar novas tendências para você? Em empresas como a Newcore Marketing, é rotina dedicar tempo à pesquisa de atualizações, seja no compartilhamento de arquivos ou novas práticas de segmentação (veja nosso update de compartilhamento de arquivos).
11. Eles personalizam os funis e jornadas?
Receitas prontas funcionam para poucos. Faço questão de ver como o parceiro estrutura funis para cada etapa do seu ciclo de venda, criando jornadas personalizadas, e não só replicando modelos de mercado. Aqui, customizamos cada etapa para o objetivo do cliente.
12. O parceiro acompanha as tendências do seu segmento?
Estar antenado às tendências do seu mercado mostra preocupação em entregar valor contínuo. Às vezes, observo parceiros que só operam taticamente, sem contexto do segmento e sem analisar concorrência. Bem diferente do nosso dia a dia na Newcore Marketing, onde pesquisas setoriais embasam cada proposta.
13. Existe suporte pós-entrega?
É fundamental contar com suporte permanente para ajustes, dúvidas e otimizações pós-entrega. Nosso blog está sempre atualizado com dicas, insights e boas práticas para que a curva de aprendizado não pare nunca.
Conclusão: método, tecnologia e parceria de verdade
Depois de anos observando as dores das PMEs brasileiras e entendendo o que faz campanhas performarem de verdade, chego à mesma resposta. O parceiro certo entrega estratégia, tecnologia, transparência e acompanhamento real. Aqui na Newcore Marketing, unimos tudo isso em nossos processos, e acreditamos que esse é o diferencial que separa quem apenas “faz anúncios” de quem constrói vendas, clientes e crescimento estável.
Se você quer sentir na prática como construímos resultados, convido a conhecer melhor nossos projetos e cases. E, claro, mantenha-se atualizado acessando os conteúdos que compartilho sobre inovação em marketing, onde destrinchamos temas que vivem no dia a dia das pequenas e médias empresas.
No fim das contas, investir em mídia paga sem o parceiro certo é jogar dinheiro fora. Converse comigo e veja, na prática, como transformar investimento em resultado real para o seu negócio.
Perguntas frequentes
Como escolher um bom parceiro de mídia?
Escolher um bom parceiro de mídia começa avaliando sua compreensão do seu negócio, histórico comprovado de resultados e transparência nas metodologias. Eu sempre recomendo analisar também a capacidade do parceiro em personalizar estratégias de acordo com o seu público e em fornecer suporte após a entrega. Aqui na Newcore Marketing, reunimos todos esses pontos para construir parcerias que realmente entregam vendas.
O que analisar antes de investir em mídia paga?
Antes de investir, avalie o nível de integração entre marketing e vendas oferecida, clareza nos dados, flexibilidade nas estratégias e conhecimento sobre as tendências do seu segmento. A automação de processos e o treinamento do time comercial também são diferenciais que fazem toda a diferença no resultado final.
Quanto custa contratar uma agência de mídia?
Os custos de contratação podem variar bastante, dependendo do escopo, ferramentas e nível de acompanhamento. Procure propostas claras e que detalhem entregas, não somente valores fechados ou pacotes prontos. No caso da Newcore Marketing, sempre buscamos construir projetos a partir das necessidades e realidades do cliente, garantindo transparência e aderência ao orçamento.
Vale a pena terceirizar a gestão de mídia?
Na minha experiência, terceirizar só compensa quando existe real integração e acompanhamento contínuo, como o método que usamos aqui na Newcore Marketing. Trocas rápidas, treinamentos, acesso a tecnologia e otimização constante fazem a terceirização ser sinônimo de resultado, e não só de economia de tempo.
Quais erros evitar ao escolher parceiros?
Evite parceiros que prometem milagres rápidos, trabalham com estratégias engessadas ou não se preocupam em conhecer o seu negócio. Desconfie de quem não oferece relatórios claros ou suporte consistente. E lembre-se: o melhor parceiro é aquele que caminha junto, ajustando ao longo do tempo para buscar sempre o seu melhor resultado.
