Se você me perguntar qual é o segredo das vendas que realmente crescem mês após mês, vou te dizer sem medo de errar: os resultados dependem menos das táticas mirabolantes e mais de abandonar algumas práticas que afundam oportunidades sem que a gente perceba. O que mais vejo em pequenas e médias empresas são erros antigos ganhando novas embalagens. Muitos têm pressa, copiam métodos dos concorrentes, e até confiam demais na teoria. Só esquecem que, no fim, vendas é conexão, disciplina e foco naquilo que realmente gera cliente novo.
Hoje escrevo inspirado na transformação que estou conduzindo com a Newcore Marketing, mudando para definitivamente ser a ponte entre marketing e vendas para PMEs que querem escalar sem mágica. Compartilho aqui o que já vi prejudicando o sucesso de muitos negócios e, talvez sem perceber, pode estar aí no seu também. Pare já com essas nove atitudes e veja a diferença.
1. Ignorar a qualificação do lead
Não tem como fingir: todo contato não é igual e não deve ser tratado igual. Na pressa de fechar, já assisti vendedores gastando energia com leads sem perfil, só pra rechear o funil de vaidade. Falta de segmentação gera tempo perdido e, pior, vendas que nunca fecham. Em projetos na Newcore Marketing, reforço a definição clara de ICP (perfil do cliente ideal) para cada cliente. Isso corta desperdício e direciona esforços para onde realmente importa. Aliás, recomendo entender mais sobre funis neste artigo sobre funis de vendas no nosso blog da Newcore Marketing.
2. Confundir presença digital com resultado real
Muitos acreditam que postar todo dia garante autoridade e vendas. Sinto dizer, mas número de seguidores não paga boleto. O que importa de verdade é criar estratégias de tráfego pago e distribuição de conteúdo orientadas à geração de oportunidades reais, não só likes. Como já vi no relatório do Ministério da Fazenda, a publicidade em buscadores traz alta conversão quando bem segmentada, diferente do que acontece quando tudo vira campanha para parecer “relevante” sem direcionamento.
3. Não se atualizar sobre o perfil do comprador
Já perdi as contas de quantos vendedores mantêm o mesmo discurso há anos, achando que cliente é igual em todo ciclo. Se o comportamento de compra muda, a abordagem também tem que evoluir. Empresas que não aceitam isso ficam ultrapassadas, e aqui na Newcore Marketing priorizamos o uso de dados e aprendizado contínuo. Se você se acomoda, alguém mais atento ocupa seu lugar.
4. Insistir na abordagem única para todos
O script pronto que ignora o contexto do cliente pode até parecer prático, mas obriga prospects a engolirem algo que não faz sentido pra eles. Fazendo assim, seu produto vira só mais um. No nosso trabalho, adaptamos roteiros conforme segmentação e estágio do lead, pois personalizar é o que transforma diálogo em venda.
5. Não estruturar o processo comercial
No início da jornada de muitas empresas, vejo um cenário: cada vendedor faz o que acha melhor, anota como pode e, quando alguém sai, o caos se instala. Falta processo claro, CRM atualizado e treinamento. Um estudo do Centro Paula Souza demonstra como a divisão clara de funções e especialização dos colaboradores aumentam as vendas. Sem esse cuidado, sua equipe só trabalha no escuro.
6. Negligenciar automação e ferramentas digitais
Conheço gestores que acham caro ou complicado investir em automação, mas perdem horas com tarefas repetitivas. Automatização de etapas simples libera tempo para sua equipe pensar e vender mais. Na Newcore, nosso compromisso é justamente construir essas máquinas de vendas inteligentes para PMEs, porque sem isso não se escala nada. E se quiser saber mais sobre novidades deste universo, recomendo verificar nossa página de changelog.
7. Medir sucesso por vaidade, não por venda
Adoro métricas, mas já cansei de acompanhar equipes felizes com leads, curtidas ou e-mails enviados, mesmo sem venda fechada. Crescimento de verdade se mede em clientes gerados e receita. Cuidado para não embarcar nessa onda das métricas vazias que só servem para “parecer grande”. Aqui é diferente: nosso foco na Newcore Marketing sempre será resultado no caixa.
8. Não investir em treinamento comercial
Muitas empresas apostam tudo em tecnologia e esquecem do básico: capacitação do time comercial. Um funil automatizado sem um time bem preparado afasta o cliente, por incrível que pareça. Fosse diferente, não veríamos tanta empresa grande patinando na conversão. Prova disso é o interesse de nossos clientes pelos treinamentos contínuos que oferecemos – algo que nem sempre vejo em concorrentes tradicionais.
9. Resistir à mudança de estratégia
Talvez seja a prática mais perigosa: insistir no caminho trilhado mesmo diante de resultados ruins. Alguns até temem experimentar, acham arriscado mudar, e preferem o sofrimento previsível do que testar algo novo. Quem trabalha com a Newcore Marketing sabe que mudamos rápido quando o mercado exige, com base em dados e feedback. Saiba: só muda de patamar quem adapta o jogo e aprende com dados.
Conclusão: está na hora de repensar seu método de vendas
Eu acredito que abandonar esses nove comportamentos já é metade do caminho para vender mais e melhor. Vendas não é só sobre convencer, é sobre entender, medir, corrigir e inovar continuamente. Se seu negócio está repetindo práticas antigas, talvez nunca alcance os resultados que deseja. Nosso compromisso na Newcore Marketing é construir estruturas que unem marketing e vendas de modo transparente e mensurável, de verdade.
Se você quer parar de jogar energia no vazio e investir em máquinas de vendas sob medida, recomendo conhecer casos de transformação no nosso blog sobre projetos de crescimento. Fique por dentro de novidades em automação, como as novas funcionalidades de busca e notificações personalizadas. Chegou a hora de transformar metas em realidade. Fale com a gente e veja como podemos impulsionar suas vendas com estratégia e tecnologia na medida certa.
Perguntas frequentes
O que mais prejudica as vendas?
A falta de processo comercial bem definido e a insistência em práticas antigas são as maiores barreiras. Quando a equipe não tem clareza de função, métricas ou abordagem, cada venda depende do acaso. Ferramentas modernas, aprendizado contínuo e boa segmentação ajudam a superar essa barreira.
Como evitar erros comuns em vendas?
O primeiro passo é revisar periodicamente todos os pontos do funil. Não caia na armadilha de confiar apenas em métodos antigos. Aposte em automação, CRM e treinamento constante – como fazemos na Newcore Marketing. Busque sempre feedback dos clientes reais e analise métricas de verdade, como taxa de conversão e retorno financeiro.
Quais hábitos atrapalham meu sucesso em vendas?
Entre os hábitos mais perigosos estão a falta de qualificação de leads, trabalhar com métricas de vaidade e não investir em atualização. Ignorar o perfil do comprador, insistir nas mesmas abordagens e deixar de lado ferramentas modernas também comprometem os resultados.
Como melhorar minha performance em vendas?
Aposte em treinamento comercial, invista em CRM eficiente e personalize cada etapa do processo. Automatize o que puder e mantenha o foco nas métricas de vendas concluídas, não só em oportunidades geradas. Busque inspiração em metodologias que unem marketing e vendas, como as aplicadas pela Newcore Marketing.
Vale a pena mudar minha abordagem de vendas?
Se os resultados atuais não agradam, mudar é obrigatório. Adaptar a estratégia mostra que você está atento ao mercado e mais próximo do cliente. A Newcore Marketing trabalha ajustando estratégias de acordo com dados e feedback, mostrando que abrir-se para mudanças pode ser o diferencial para sucesso nas vendas.
